2026年以來，各地密集推出以舊換新“六進”“五進”活動，持續激活縣域經濟。其中，以“大篷車”為代表的流動服務模式，憑借靈活機動、貼近群眾、服務閉環等特點，有效打通以舊換新政策落地農村的“最后一公里”，成為撬動縣域消費的重要杠桿。

流動大篷車，打通“最后一公里”

2026年政府工作報告在部署提振消費專項行動時明確提出，“活躍線下消費，激發下沉市場消費活力”。下沉市場涵蓋三線及以下城市、縣鎮與農村地區，承載著全國七成以上人口和六成社會消費品零售總額，是擴大內需的重要增量空間。家電以舊換新，正是撬動這一市場的關鍵支點。

相較于城市，農村地區家電老舊程度更高、更新需求更迫切，但信息閉塞、配送不便等難題長期存在。政策補貼再高，若農民不知情、不會辦、不方便，也難以轉化為實際購買力。為此，各地不約而同地將目光投向了“大篷車”這一流動服務模式。

“大篷車”下鄉并非全新事物。早在2000年左右，便有企業將其引入家電行業，開創“上山下鄉”式的促銷模式。隨著市場下沉需求的增長，海爾、TCL、美的等企業也相繼推出各具特色的大篷車巡展活動。

與企業的產品巡展不同，如今由政府推動的“大篷車”下鄉已升級為集政策宣講、產品體驗、舊機評估、新機銷售與安裝于一體的“流動服務站”。以黑龍江省為例，2025年該省率先探索“綠色家電下鄉大篷車”專項行動，每支車隊均配備政策宣傳員、舊品評估員和家電安裝工，攜帶29類補貼家電樣品及“政策明白卡”“補貼申請流程圖”，深入全省近百個鄉鎮巡回服務。2026年4月18日，該省進一步啟動消費品以舊換新地方自主品類補貼暨“大篷車”下鄉活動，將綠色智能家電連同優惠與回收服務一并送至農戶家門口。

同樣的模式在全國多地推行。2月6日，山東德州市在12個縣（市、區）分設專屬端口，推動大型商超、品牌專賣店通過流動“大篷車”、農村市集、現場展銷等多元形式下沉農村，實現業務辦理、物流配送與政策宣傳“三下沉”。河北省商務廳于2月6日發文鼓勵大型商超、品牌專賣店采取流動“大篷車”下鄉等方式將服務網絡延伸至農村偏遠地區。安徽省商務廳等五部門于4月3日聯合發文，明確開展進社區、進企業、進機關、進高校、進展會、進農村“六進”活動，其中進農村要采取流動大篷車、鄉村市集、現場展銷等形式，重點推介符合農村消費特點的高性價比商品。

政企合作，破解農村換新痛點

農村以舊換新最大的痛點在于“送新容易收舊難”。舊家電估值無標準、拆裝缺人手、運輸成本高，導致大量本該被淘汰的超期服役家電繼續“湊合用”。“大篷車”模式則將銷售、回收、配送服務一體化打包下沉，實現舊機當場折價，新機送貨上門并安裝到位，這種便捷的服務體驗大幅降低了農戶的換新決策門檻。

各地在推進“大篷車”活動時，均將一體化服務作為核心抓手，并因地制宜采取配套措施。例如，山西于3月底啟動的“智惠三晉·國補下鄉”家電和數碼消費季活動，通過增設基層服務網點、投放流動服務車，搭配農村大喇叭、村級微信群等接地氣渠道普及政策，全面推行上門評估、拆卸、配送、安裝一站式服務。黑龍江在開展“大篷車”下鄉的同時，聯合京東物流搭建農村配送網絡，實現舊機拆卸、估值回收、新機送貨、安裝調試全流程閉環。

讓大篷車跑得穩、跑得遠，找準模式很關鍵。目前，各地普遍采用政企合作模式，由地方商務部門牽頭，組織大型零售商、生產企業直接參與。以4月18日落地云南紅河州的“大篷車”下鄉活動為例，在云南省商務廳指導下，活動聯動當地京東家電專賣店和京東3C數碼門店，以定點展示與流動巡展相結合的方式，使京東國補大篷車重點駛入鄉鎮大集等人流密集區域。消費者可以在展區零距離體驗產品，一站式完成3C家電換新。同時，依托京東平臺搭建的省級以舊換新專區，農村地區用戶可享受“送、裝、拆、收”一體化服務。

據了解，自2026年啟動以來，京東“國補下鄉煥新行”已在山東濟南、江蘇徐州、山西運城、云南紅河等多地開展。4月25日，該活動將落地河北保定，海爾、美的、海信、TCL、格力等品牌集中展銷，消費者憑認籌卡還可享受額外疊加補貼。

真金白銀撬動下沉市場大空間

從各地實踐來看，以舊換新撬動縣域經濟的杠桿效應頗為顯著。2026年第一季度，河南夏邑縣家電以舊換新成交15975單，銷售額達5965.32萬元，補貼消費者883.87萬元。四川蒼溪縣第一季度家電以舊換新及數碼產品購新累計核銷補貼771.1萬元，帶動銷售額5320萬元，補貼資金杠桿比例接近1:6.9。今年以來，廣西已開展200余場“五進”活動，縣域參與主體占比達44.7%，農村補貼金額占比36.5%，縣域家電、數碼產品銷售收入分別增長60.5%和48.2%。

平臺數據同樣印證了市場的活躍度。京東數據顯示，2026年以來，縣域農村地區大屏電視以舊換新成交額同比增長100%，百英寸電視成交量同比增長超180%，黑龍江、湖南、貴州等地偏遠農村的電視機國補訂單量均實現大幅攀升。

值得一提的是，政策不僅拉動了消費總量，更推動縣域消費結構向綠色化、智能化方向升級。從銷售結構看，四川蒼溪縣第一季度能效1級空調、大容量冰箱、洗烘一體機等綠色智能家電銷售占比持續提升，產品均價較去年同期明顯增長。云南云縣線下門店銷售量大幅走高，能效1級空調、節能冰箱等產品備受青睞。

“大篷車”不僅跑通了農村家電以舊換新消費的“最后一公里”，更跑出了縣域經濟的廣闊潛力。隨著各地持續推進政策落地、優化消費環境、推動惠民舉措常態化，大篷車正加速成為扎根鄉土的農村消費“流動服務站”。