2019年6月2日-6月5日，第十二屆AQUATECH CHINA上海國際水展在國家會展中心隆重開幕。作為匯聚歐美高端凈水品牌的商務平臺——斯托納STONER(上海)凈水系統有限公司在水展現場分別展出了其代理的美國百年品牌艾肯ELKAY家用水處理，以及艾肯ELKAY公共直飲水，美國專業全屋凈水品牌伊潤ERIE—IQ SOFT，意大利凈水界的藝術品牌普諾法PROFINE，歐盟原裝進口的歐科菲AQUAPHOR等多個國際知名品牌，并將其在家用末端凈水、商用凈飲水機以及公共直飲水領域的創新產品帶到了現場，成為參展商、經銷商以及消費者關注的重點。展會期間，斯托納STONER CEO謝瑾和CMO鐘玉龍也在百忙之中接受了記者的專訪，圍繞公司的品牌運營、市場增速和營銷策略做了詳細解讀，尤其在家用、商用以及公共飲水三大主流市場的布局，使得斯托納在凈水市場增速放緩的2019年得以保持增長，并取得不俗成績。

打造專業平臺，將高品質的歐美凈水產品帶給中國客戶

據悉，斯托納STONER秉持“國際品牌 價值互聯 高端平臺”的戰略定位，通過自身資本和專業團隊的優勢，將歐美多個高端凈水品牌引入中國，以全場景的水處理產品和解決方案，開啟中國家庭飲用水、商業凈水設備以及公共直飲水的廣闊市場。

斯托納CEO謝瑾表示，在國內，STONER斯托納可以說是業內最早代理歐美品牌最多的高端凈水專業平臺之一，以其全面、專業的解決方案為消費者提供全場景的定制化凈飲水服務，產品線覆蓋家庭飲用水，商用直飲水，室內、戶外公共直飲水。斯托納為合作伙伴在中國市場的發展提供市場需求、品牌運營、渠道建設、產品銷售、售后服務等多方位的緊密合作和強勁支撐。當記者問及如何實現多品牌同步運營時，謝總對此做了進一步介紹：“斯托納STONER業務分為家用、全屋和商用三大業務板塊。斯托納主要以美國ELKAY艾肯民用凈水為主要業務板塊，以豐富的產品線、高性價比定價以及專業的顧問式服務布局家用凈水市場；旗下子公司世朗環保，以美國伊潤ERIE IQ SOFT、AQUAPHOR、Profine原裝進口凈水產品，保障每一臺都是歐洲制造布局全屋凈水的高端市場；旗下子公司世濟工程，以美國ELKAY艾肯商用凈水為主，布局國內商用直飲水、公共直飲水市場。”

聚焦全場景，三大市場齊頭并進

對于中國凈水市場的發展，斯托納CMO鐘玉龍表示，在經濟大環境回落的背景下，凈水行業總體增長也隨之放緩，不論是線上還是線下，很多品牌發展停滯甚至出現下滑。同時，他也強調，不論是廠商、經銷商還是消費者都更加理性看待凈水行業和凈水產品，而不是只看到行業的前景，產品的利潤，更是腳踏實地的做好當下。比如技術的升級、工藝的改進、以客戶為導向的設計等。基于此，斯托納看到了凈水市場未來的發展趨勢。鐘玉龍認為隨著凈水意識的普及，參與的品牌越來越多，凈水行業將會形成全屋凈水、商用凈水、公共飲水三分天下的局面。未來的市場競爭會越來越細分，機會也會越來越多。因此，斯托納在家用凈水、商用凈水器和公共飲水三大領域均有品牌運營與市場布局。中怡康預計，2019年我國凈水市場零售量1636萬臺，同比增長15.5%，零售額409億，同比增長8.4%。相比傳統家電，凈水產品依然前景廣闊。

對此，斯托納CEO謝瑾也表示，目前家用凈水市場競爭激烈，品牌格局相對穩定，細分化的產品開始出現。從品類上看，純水機仍然為末端的主流產品，占據絕大部分末端飲水的份額，短期之內不會改變。分檔控溫開水機、美容洗臉機等細分市場品類增長較快，且仍會繼續保持高增長速度。在全屋凈水方面，市場逐步蘇醒，追求中高端生活的用戶越來越多，全屋凈水、軟水機總體銷量增長，但還只是停留在有錢人用的起的階段，全民普及尚需時日。她說，我們都認為，全屋凈化是未來的趨勢，同時我們也非常看重這塊市場。在商用凈水市場，國內眾多品牌逐步開始重視，節能環保、減少污染已成為全球凈水行業的共識。她以美國ELKAY艾肯為例告訴記者，可追溯到1912年開始就有了第一臺直飲水凈水機，迄今為止已有107年專業水處理技術沉淀。ELKAY艾肯業務網絡遍布全球73個國家和地區，已安裝超過650萬臺直飲機，累積為地球節省了66億個塑料瓶，成為公共飲水的全球領軍品牌。

此次展會重點展示了產自芝加哥的嵌入式的家庭直飲機、室內公共直飲機、戶外集成水站、Smartwell果味飲料直飲機等多場景的水處理產品，其產品均通過美國NSF認證，ADA殘疾人飲用水標準法案。其中Smartwell果味飲料直飲機作為新品在中國市場首發，可以提供4種果味給消費者選擇，讓飲水體驗的選擇變得更加豐富和有趣。

尋找好產品，讓中國用戶享受美好

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當記者問及斯托納在渠道上的優勢，斯托納CMO鐘玉龍表示，斯托納目前主要做兩件事，一是從傳統的“有什么賣什么”銷售思路轉變到“客戶需要什么我們量身定制什么”市場導向；二是給經銷商提供“家用凈水跑量，全屋凈水賺錢，商用飲水賺大錢。”的市場策略。

斯托納CEO謝瑾說，“在全球，從來不缺好品牌和好產品。在全球經濟一體化的今天，無論什么行業，中國市場已成為全球品牌不容忽略的重點市場。面對中國消費者日益增長的消費能力和對品質生活的追求，我們斯托納在做的事情就是將世界上最好的水處理產品帶到國內，讓國內用戶可以同步選擇和享受來自全球的好產品。經過多年的累積，斯托納的經營理念不僅得到了全球合作伙伴的認可，更是得到了國內廣大經銷商的認同，成為了中高端消費者的優選。”

延展閱讀：斯托納簡介

斯托納為上海浦東新區質量技術協會會員單位，美國WQA水質協會會員單位，連續多年榮獲中國十大凈水行業渠道商信賴品牌，中國舒適家居年度突出貢獻獎，中國凈水行業最具商業投資價值品牌，中國凈水行業先進智造領軍品牌，中國凈水行業商用領軍品牌等殊榮后，在2019第四屆中國凈水品牌峰會調研活動中，斯托納又榮膺2019中國凈水行業最具競爭力企業。斯托納作為一家以專業運營國際凈水品牌的高端平臺，以其雄厚的資本實力，專注專業、精誠服務的運營理念，豐富的歐美品牌引進及品牌運營、市場營銷的經驗，吸納了一大批多年專注國內凈水行業的品牌運營及售服精英，加速各大國際品牌在中國市場的本土化運營。斯托納甄選來自全球的智能環保、穩固可靠的優質產品，成為了家用凈水、商用凈水、公共飲水的全場景水處理應用服務商的代名詞。