家電渠道，智能馬桶蓋行業的機遇

來源 《電器》雜志  作者  李曾婷

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　　有消息稱，今年，國美電器將在線下所有門店銷售智能馬桶蓋，智能馬桶蓋企業此前一直關注的渠道融合問題，終于落地。

　　然而，在該消息公布的同時，業內出現了一個質疑聲。有業內觀點表示，由于高返利、保證金、裝修費等原因，使智能馬桶蓋成本加大，因此會導致企業入駐熱情不高。

　　實則不然，據《電器》記者了解，智能馬桶蓋企業對于此次的渠道融合期待已久。在中國市場，智能馬桶蓋目前的渠道布局已建材市場為主。但由于建材市場面向的是新增市場，銷售規模一直無法得到提升。一位業內人士說：“中國有4億個衛生間可以安裝智能馬桶蓋，這些待安裝環境為存量市場，而建材市場銷售主要針對新增市場，所以我們一直擴寬渠道布局。家電銷售渠道是目前最佳的擴寬領域。”

　　據悉，2015年，中國戶均住房超過1套，即市場存量超過4億套。2015年商品房銷售面積為12.85萬億平方米，按100平米每套折算，新售住房約為1285萬套，為市場存量的3.2%。由此可見，智能馬桶蓋若想成為銷售主力軍，一定要重視擁有增長空間極大的存量市場。

　　當然，建材市場長期以來積累了穩定的客戶源，也不能忽視。不過，建材市場消費人群較為單一，且目的性較強，一般消費者沒有裝修需求不會專門去建材市場。不同渠道面向的市場并不相同。所以對智能馬桶蓋行業來說，完善家電渠道的布局，將很大程度推動智能馬桶蓋的發展。對智能馬桶蓋的品牌力和產品力的提升具有重要意義。

　　中國家用電器協會秘書長朱軍在接受《電器》記者采訪時說道：“就目前智能馬桶蓋行業現狀來看，讓更多的消費者接觸該產品、了解該產品是市場導入的首要階段。在站穩建材市場的同時，智能馬桶蓋行業更要放開視野，抓住所有機會，嘗試各種渠道，包括家電渠道、線上渠道、電視購物、商超百貨等，最大程度的去接觸終端消費者，發掘消費潛力，創造消費需求，擴大智能馬桶蓋市場規模，推動行業發展。”

　　在渠道建設時，必然會有前期的市場投入。建材市場也不例外。但正確的市場投入，給企業帶來的回報是巨大的。因此，不能用狹隘的眼光來分析家電渠道的利弊，而是應該考慮，家電渠道給智能馬桶蓋行業到底能帶來什么??巨大的市場存量，更多的消費潛力，品牌力的提升，以及整個行業的快速發展??與此相比，渠道建設時所進行的前期投入，顯得微不足道，且非常值得。