摘要

　　與國產(chǎn)品牌大力推動(dòng)小多聯(lián)機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略不同，美系四大品牌將著眼點(diǎn)放在戶式水機(jī)上。那么，再度興起的戶式水機(jī)此次能否抓住發(fā)展機(jī)遇?

　　與國產(chǎn)品牌大力推動(dòng)小多聯(lián)機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略不同，美系四大品牌將著眼點(diǎn)放在戶式水機(jī)上。那么，再度興起的戶式水機(jī)此次能否抓住發(fā)展機(jī)遇?

　　與小多聯(lián)機(jī)、風(fēng)管機(jī)相比，戶式水機(jī)是最早進(jìn)入家庭的中央空調(diào)品類之一，但是受用戶的接受度、安裝工藝以及價(jià)格等諸多因素影響，2005年后一度淡出市場(chǎng)。2015年，中央空調(diào)在家裝市場(chǎng)的表現(xiàn)備受關(guān)注，與國產(chǎn)品牌大力推動(dòng)小多聯(lián)機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略不同，麥克維爾、江森自控約克、特靈以及開利四大美系品牌則將著眼點(diǎn)放在戶式水機(jī)上。那么，再度興起的戶式水機(jī)此次能否抓住發(fā)展機(jī)遇?

　　

迎來發(fā)展新契機(jī)

　　《電器》記者在2015年9月盤點(diǎn)中央空調(diào)在家裝市場(chǎng)表現(xiàn)時(shí)注意到，目前國產(chǎn)和日韓品牌都在力推變頻多聯(lián)機(jī)、風(fēng)管機(jī)以及單元機(jī)等氟系統(tǒng)產(chǎn)品;傳統(tǒng)美系四大品牌雖然也涉足家用多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，但市場(chǎng)占比較低。當(dāng)時(shí)采訪中，麥克維爾有關(guān)負(fù)責(zé)人明確表示，他們的推廣重點(diǎn)是戶式水機(jī)。

　　戶式水機(jī)興起于歐美市場(chǎng)，美系四大家品牌和部分水地源熱泵機(jī)組企業(yè)正是當(dāng)下戶式水機(jī)的主要推動(dòng)者。據(jù)《電器》記者了解，目前深耕戶式水機(jī)的市場(chǎng)的品牌包括麥克維爾、特靈、開利、江森自控約克、匯中、飛達(dá)仕(FEDDERS)、博拉貝爾以及WFI等。其中，麥克維爾重點(diǎn)向市場(chǎng)推廣的是A+變頻中央空調(diào)、地暖一體機(jī);江森自控約克品牌擁有YCAG風(fēng)冷冷水/熱泵機(jī)組、YCAG-HR風(fēng)冷冷水/熱泵(熱回收型)機(jī)組、YCWF水地源熱泵機(jī)組等產(chǎn)品;Koolman、Aqussey、AquaKool、AquaTrine、WPWE、HWWD等是特靈在戶式水機(jī)的拳頭產(chǎn)品;開利推出了AquaFlow VWV水多聯(lián)系統(tǒng);博拉貝爾為別墅用戶專門推出了地源熱泵高端戶式水機(jī)和小暖熊系列多功能空氣源戶式水機(jī);飛達(dá)仕(FEDDERS)的戶式水機(jī)系統(tǒng)H3是為民用住宅以及酒店式公寓等開發(fā)的集成舒適系統(tǒng)，包括整體變頻水系統(tǒng)和分體變頻水系統(tǒng)。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著別墅等高端住宅用戶群大量增加，小多聯(lián)機(jī)以及單元機(jī)功能的單一性不能滿足他們的使用需求，特別是在舒適性方面。采訪中，多家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，舒適性是水系統(tǒng)產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)，也是用戶最看重的地方。此外，除了具備空調(diào)的功能，戶式水機(jī)還可以直接應(yīng)用于地暖系統(tǒng)，甚至與壁掛爐、太陽能同時(shí)供暖，在節(jié)能方面具有一定優(yōu)勢(shì)。可以說，高端用戶需求為戶式水機(jī)提供了再次興起的基礎(chǔ)。麥克維爾有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《電器》記者詳細(xì)介紹了戶式水機(jī)的特色：“對(duì)于敏感體質(zhì)人群，夏季對(duì)溫度過低冷風(fēng)直接吹拂身體以及冬季對(duì)干燥的空調(diào)熱風(fēng)均感覺不適應(yīng)，戶式水機(jī)出風(fēng)溫差小，風(fēng)吹到身上體感更為舒適。麥克維爾戶式水機(jī)主推A+變頻技術(shù)，產(chǎn)品本身可以實(shí)現(xiàn)地暖，更加舒適。再比如，氟系統(tǒng)產(chǎn)品做三聯(lián)供在冬季使用效果不理想，而戶式水機(jī)容易實(shí)現(xiàn)理想效果，而且運(yùn)行穩(wěn)定。”

　　此外，從經(jīng)銷商角度來看，戶式水機(jī)被看作新的利潤增長點(diǎn)。這為戶式水機(jī)的推廣提供了渠道支撐點(diǎn)。據(jù)一位不愿意具名的經(jīng)銷商介紹，多聯(lián)機(jī)在家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。相比之下，戶式水機(jī)的利潤空間更大，加之企業(yè)給予一定支持，將成為差異化的利潤增長點(diǎn)。但是，戶式水機(jī)的安裝要求更高，要做好戶式水機(jī)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)缺一不可。

　　

細(xì)分市場(chǎng) 精耕細(xì)作

　　雖然戶式水機(jī)擁有較高的使用舒適性，但是在安裝以及使用方面仍有掣肘。這也是導(dǎo)致該產(chǎn)品當(dāng)年退出市場(chǎng)以及國產(chǎn)品牌不愿意大力推廣的主要原因。

　　美的中央空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)營銷公司市場(chǎng)推廣部長黃國強(qiáng)對(duì)《電器》記者坦言，2003~2005年美的中央空調(diào)曾經(jīng)推廣過戶式水機(jī)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)接受度一般。據(jù)介紹，戶式水機(jī)對(duì)安裝的要求極高，經(jīng)常有用戶投訴家中漏水。此外，冬季戶式水機(jī)的水管需要排空，否則容易凍裂，這對(duì)于品牌口碑影響很不利。對(duì)于美的中央空調(diào)而言，針對(duì)歐美外銷市場(chǎng)提供了完備的水系統(tǒng)產(chǎn)品，但是在國內(nèi)家裝市場(chǎng)，目前仍以小多聯(lián)機(jī)為主。與戶式水機(jī)相比，小多聯(lián)機(jī)具備較高的綜合性價(jià)比，同時(shí)可以增加新風(fēng)、加濕等功能，穩(wěn)定性更強(qiáng)。

　　格力有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與10年前相比，現(xiàn)在戶式小水機(jī)的安裝并不復(fù)雜，但是這類產(chǎn)品的節(jié)能性不如小多聯(lián)機(jī)，此外，冬季防凍仍是企業(yè)必須面對(duì)的問題。該負(fù)責(zé)人還認(rèn)為，未來幾年戶式小水機(jī)或許能占領(lǐng)市場(chǎng)的一席之地，但是大面積搶占小多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)是不現(xiàn)實(shí)的。

　　家用中央空調(diào)經(jīng)過幾年的鋪墊，2015年迎來國內(nèi)家裝市場(chǎng)的爆發(fā)，可以說還處于產(chǎn)品普及階段。對(duì)于中央空調(diào)企業(yè)來說，以更高的綜合性價(jià)比、更穩(wěn)定的產(chǎn)品搶灘市場(chǎng)才是當(dāng)下的經(jīng)營策略。但是，對(duì)于美系品牌而言，戶式水機(jī)早已在歐美家庭應(yīng)用成熟，高端住宅以及別墅用戶才是他們?cè)谥袊哪繕?biāo)用戶群。

　　麥克維爾有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，戶式水機(jī)的確存在地域性限制，用戶群主要面向華南、華中、湖南、湖北以及長江中下游地區(qū)，特別是大面積別墅的用戶。與小多聯(lián)機(jī)相比，如果不達(dá)到一定面積，戶式水機(jī)的優(yōu)勢(shì)就是不明顯的。在價(jià)格方面，該負(fù)責(zé)人表示，小多聯(lián)機(jī)用的是銅管，水系統(tǒng)產(chǎn)品用的是水管，加之戶式水機(jī)的室內(nèi)機(jī)是風(fēng)管機(jī)，并沒有比小多聯(lián)機(jī)整體價(jià)格高很多。

　　一位不愿意具名的美系中央空調(diào)企業(yè)技術(shù)人員對(duì)《電器》記者表示，在家裝市場(chǎng)，水系統(tǒng)與氟系統(tǒng)產(chǎn)品各具特色，不同類別用戶的使用體驗(yàn)也有所不同。對(duì)于企業(yè)而言，現(xiàn)在最大的問題是用戶對(duì)戶式水機(jī)的印象還停留在10年前，以及國內(nèi)品牌對(duì)小多聯(lián)機(jī)的推廣勢(shì)頭過于強(qiáng)大，很多用戶并不知道還有戶式水機(jī)可供選擇。

　　對(duì)于安裝復(fù)雜這一問題，麥克維爾有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《電器》記者透露，本著為用戶考慮的原則，麥克維爾計(jì)劃在2016年制冷展上展出戶式水機(jī)附件箱，里面包含集水器和分水器等關(guān)鍵零部件，用戶購買附件箱后，直接接在水管上就能使用，非常便利。