摘要

內(nèi)容下載、生態(tài)圈、互動、樂迷、游戲、UI設(shè)計(jì)、超級遙控器、低價(jià)格……從2013年5月，樂視TV開始出售電視機(jī)以來，有關(guān)樂視TV的新聞?lì)l現(xiàn)各大媒體，樂視TV的發(fā)展之路成為行業(yè)熱門話題，或褒或貶，從未間斷。

本刊記者 趙明

　　內(nèi)容下載、生態(tài)圈、互動、樂迷、游戲、UI設(shè)計(jì)、超級遙控器、低價(jià)格……從2013年5月，樂視TV開始出售電視機(jī)以來，有關(guān)樂視TV的新聞?lì)l現(xiàn)各大媒體，樂視TV的發(fā)展之路成為行業(yè)熱門話題，或褒或貶，從未間斷。2015年6月的一天，《電器》記者有機(jī)會見到樂視控股智能終端業(yè)務(wù)群首席運(yùn)營官梁軍。對話梁軍，技術(shù)、市場全都懂的他滔滔不絕，讓記者的思維也跟著跳躍起來。不得不承認(rèn)，樂視TV的互聯(lián)網(wǎng)思維很有一套，基于豐富內(nèi)容和高性價(jià)比的產(chǎn)品競爭策略以及靈活的線上線下經(jīng)銷方式，在當(dāng)今的電視機(jī)市場很吃得開。

　　《電器》記者：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電視機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有什么特點(diǎn)？

　　梁軍：在中國家電市場中，曾經(jīng)活躍著一批電視機(jī)品牌。經(jīng)過一輪輪大浪淘沙，2000年之后，幾乎沒有新的品牌再加入，電視機(jī)行業(yè)維持相對穩(wěn)定的品牌格局。直到兩三年前，樂視TV進(jìn)軍電視機(jī)市場，經(jīng)過一番“折騰”，一個(gè)1年只有4500萬臺左右市場規(guī)模，而且近兩年規(guī)模都在下降的產(chǎn)品領(lǐng)域，居然殺進(jìn)一堆品牌。雖然大家在“玩法”上可能不太一樣，卻重新為電視機(jī)市場注入活力，讓家庭娛樂中心重返客廳，拉動客廳經(jīng)濟(jì)上揚(yáng)，效果顯而易見。在這當(dāng)中，樂視有自己的風(fēng)格。

　　坦率地講，我們曾以為，電視機(jī)行業(yè)離樂視非常遙遠(yuǎn)，與互聯(lián)網(wǎng)、IT、通信等熱門技術(shù)都不沾邊，是過時(shí)、沒有炒作熱點(diǎn)的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域。但當(dāng)樂視TV開始嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維重新定義電視機(jī)消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)事實(shí)和我們想象中不一樣，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很有可能給中國企業(yè)提供一個(gè)彎道超車的機(jī)會，靠內(nèi)容、功能、軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)打破以“屏”定輸贏的魔咒，電視機(jī)領(lǐng)域的“新軍”可以有很好的發(fā)展機(jī)會。

　　可以說，以往的電視機(jī)產(chǎn)業(yè)是以屏幕作為唯一驅(qū)動力的產(chǎn)業(yè)，哪些企業(yè)掌握液晶屏資源，就能在市場競爭中保持優(yōu)勢地位。以往，電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的思路是，無論在人才投資、生產(chǎn)線投資、還是在上游供應(yīng)商投資，大部分都要放在液晶屏產(chǎn)業(yè)和相關(guān)延長線零部件以及供應(yīng)鏈上。樂視TV在這方面開創(chuàng)了一種新的思路??基于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式和在這種業(yè)務(wù)模式下所誕生出來的一些商業(yè)策略一樣能夠成為企業(yè)的核心競爭力。

　　從樂視考慮開展電視機(jī)業(yè)務(wù)的那天起，我們就在想，不能再依靠10代線，這種方式永遠(yuǎn)不可能讓我們這樣的企業(yè)站在行業(yè)最前端。樂視TV不去搶奪屏的資源，放棄采購優(yōu)先級別，因?yàn)槟鞘俏覀凂{馭不了的領(lǐng)域，但我們努力把性能和軟件以及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)做到位，配合一整套生態(tài)系統(tǒng)上的其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)，為用戶帶來新的體驗(yàn)，這種模式正在打破電視機(jī)行業(yè)原有的競爭格局。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電視機(jī)市場的穩(wěn)定格局已被打破，產(chǎn)生了新的商業(yè)機(jī)會，誰能提出更成熟的思路就能獲得更多發(fā)展機(jī)會。顯而易見的是，新進(jìn)入的電視機(jī)品牌，沒有一家是計(jì)劃依靠硬件掙錢切入市場競爭的，都在做自己的生態(tài)發(fā)展模式。

　　《電器》記者：樂視TV參與市場競爭并快速取得市場地位，決定性要素是什么？

　　梁軍：樂視TV提出全新的生態(tài)圈模式，不用硬件本身掙錢，無論是電視機(jī)、手機(jī)，還是其他智能終端硬件都一樣，樂視用極低的價(jià)格門檻拉來用戶，在用戶使用產(chǎn)品過程中，以內(nèi)容、軟件、服務(wù)黏住用戶，在這個(gè)過程中找到新的獲取其他價(jià)值的地方。

　　樂視TV把硬件的價(jià)格門檻降到最低，這并不是通過犧牲產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)的，而是用最新的技術(shù)、最好的料件、選擇名牌配套供應(yīng)商，把產(chǎn)品做到最好，消費(fèi)者都會選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，硬件給消費(fèi)者超值的配置，這是樂視的第一步。接下來，樂視用軟件、服務(wù)，讓消費(fèi)者習(xí)慣并依賴樂視提供的生態(tài)模式，以此帶動其他硬件產(chǎn)品的銷售量增長，靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)盈利。在硬件投入和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之間找到平衡點(diǎn)，對于樂視來說，這個(gè)生態(tài)模式還在不斷磨合調(diào)整中，盡管依然存在問題，但這至少是個(gè)新的、值得嘗試的方式。目前，樂視490元服務(wù)套餐續(xù)費(fèi)率非常高，這使我們很有信心。

　　《電器》記者：智能電視的內(nèi)容提供十分關(guān)鍵，產(chǎn)品的被認(rèn)可、服務(wù)費(fèi)的收取、乃至品牌發(fā)展的穩(wěn)妥性，都系在內(nèi)容提供是否具有吸引力這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上。關(guān)于電視內(nèi)容，樂視是怎么做的？有哪些優(yōu)勢？

　　梁軍：電視內(nèi)容太關(guān)鍵了，現(xiàn)在圈里競爭對手之間比的也是電視內(nèi)容資源和能力，口水戰(zhàn)不斷。樂視在內(nèi)容方面的投入非常大，也具有前瞻性，我們開始買體育版權(quán)的時(shí)候，整個(gè)市場還都沒動靜，當(dāng)年買NBA大屏版權(quán)，只用了100萬~200百萬元。對消費(fèi)者來說，體育賽事相關(guān)內(nèi)容非常具有誘惑力，對硬件銷售的拉動力不容小覷。樂視擁有英格蘭足球超級聯(lián)賽的直播權(quán)，這讓很多球迷選擇購買樂視TV智能電視。現(xiàn)在，樂視也已買下未來5年中國女足超級聯(lián)賽的大版權(quán)，包括賽事的運(yùn)營權(quán)、所有的衍生權(quán)益全握在手里。

　　不久前，老賈（指樂視網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO賈躍亭）決定減持樂視網(wǎng)100億美元來募集資金，其中很大一部分就是用來買內(nèi)容版權(quán)，擴(kuò)充版權(quán)庫。除了購買版權(quán)，樂視智能電視還有視頻網(wǎng)站和樂視影視做堅(jiān)強(qiáng)后盾?？梢灶A(yù)見的是，樂視的內(nèi)容會越來越豐富，樂視的490元服務(wù)費(fèi)是不斷升值的，最近連續(xù)上映的幾部電影，比如《左耳》、《何以笙簫默》、《戰(zhàn)狼》等，院線還沒有完全下線，樂視TV智能電視上已經(jīng)可以點(diǎn)播。在體育賽事方面，樂視還將有大動作，但現(xiàn)在還不能多講。

　　《電器》記者：智能電視可以連接互聯(lián)網(wǎng)，開啟用大屏玩游戲的又一個(gè)陣地，智能電視的這一特點(diǎn)，是否可以給樂視帶來新的贏利點(diǎn)？

　　梁軍：這確實(shí)是值得關(guān)注的地方。目前樂視并沒有計(jì)劃開發(fā)游戲，但我們很認(rèn)真地考慮過在技術(shù)點(diǎn)上可以做什么。在中國電視機(jī)行業(yè)中，樂視TV智能電視要成為玩游戲體驗(yàn)最佳的平臺，讓游戲商愿意在樂視的平臺上首發(fā)游戲，樂視跟著做盈利分成。

　　由于樂視智能電視配備了高性能處理器，使得在電視機(jī)上玩游成為可能。樂視配套設(shè)計(jì)了游戲射擊用槍、游戲手柄、體感攝像頭、手勢體感，后續(xù)還會開發(fā)3D效果，這樣，很多游戲的玩法就會變得不一樣，游戲廠商開發(fā)的新游戲也更容易搬到樂視TV的智能電視上。樂視TV智能電視的UI系統(tǒng)全部支持鼠標(biāo)操作，許多游戲在樂視TV智能電視平臺上的適配非常容易實(shí)現(xiàn)。

　　《電器》記者：作為家庭視覺中心，除電視內(nèi)容、游戲外，女性用戶可能還會關(guān)注購物，樂視TV是否會關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域？打算怎么開展工作？

　　梁軍：事實(shí)上，電視購物涉及到比互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更寬泛的服務(wù)內(nèi)容，到底能不能駕馭好，現(xiàn)在還是一個(gè)問號。今年9月底，樂視TV智能電視的UI系統(tǒng)將再有一次大改版，可能會將與購物相關(guān)的內(nèi)容放進(jìn)去。在智能電視的大屏上，樂視將嘗試多種電視購物方式。首先，樂視TV智能電視桌面上會設(shè)一個(gè)聚合入口，能直接訪問購物網(wǎng)站，特別是樂視商城，隨著樂視商城銷售的產(chǎn)品越來越豐富，甚至可以將購物界面單獨(dú)設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，消費(fèi)者直接點(diǎn)擊實(shí)現(xiàn)購買。其次，我們的輪播頻道正在考慮加入電視購物頻道，這種模式對老年人比較有誘惑力。最后，電視游戲內(nèi)的購物也是重要思路。

　　《電器》記者：面對電視機(jī)的激烈競爭，您怎么看？樂視何時(shí)將成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)？

　　梁軍：就目前情況來看，樂視選擇的道路是對的，只不過還得將互聯(lián)網(wǎng)思維模式進(jìn)一步深化。樂視如果想要成為行業(yè)的領(lǐng)先者，競爭壓力挺大，必須要不斷做出新東西，還得成立研究院，組織一批專家做開發(fā)。