摘要

　　在國務院總理李克強提及“雙創”的前兩年，李波從三星走出并創立上海綠聯軟件股份有限公司。在“雙創”提出的后兩年，綠聯成功掛牌上市新三板。2014年，《電器》記者第一次見到李波，用現在的審美標準來看絕對是“小鮮肉”。技術出身的他，笑起來有幾分靦腆。與李波第一次的交流時間很短暫，話題主要集中在變頻控制模塊、屏幕顯示模塊以及Wi-Fi模組等公司主營業務。他說：“要打造一個智能冰箱，并讓冰箱成為互聯網時代的一個入口。”這讓《電器》記者覺得“他瘋了”。因為火爆的互聯網電視在當時都沒有說要成為家庭互聯網的核心，何況是一臺冰箱?

　　在國務院總理李克強提及“雙創”的前兩年，李波從三星走出并創立上海綠聯軟件股份有限公司。在“雙創”提出的后兩年，綠聯成功掛牌上市新三板。2014年，《電器》記者第一次見到李波，用現在的審美標準來看絕對是“小鮮肉”。技術出身的他，笑起來有幾分靦腆。與李波第一次的交流時間很短暫，話題主要集中在變頻控制模塊、屏幕顯示模塊以及Wi-Fi模組等公司主營業務。他說：“要打造一個智能冰箱，并讓冰箱成為互聯網時代的一個入口。”這讓《電器》記者覺得“他瘋了”。因為火爆的互聯網電視在當時都沒有說要成為家庭互聯網的核心，何況是一臺冰箱?

　　

成立聯盟，超級冰箱站上風口

　　2016年5月31日，蘇寧牽頭成立互聯網智能大屏冰箱聯盟，并聯合海爾、美的、博倫博格、惠而浦等十大家電品牌共建聯盟，推出15款配置蘇寧云居APP及10.1英寸智能超大屏的互聯網智能冰箱系列。這些互聯網冰箱均具備Wi-Fi遠程遙控、食品保鮮管理、菜譜推薦、影音娛樂、一鍵購物等智能互動模塊。伴隨聯盟的成立以及諸多智能大屏冰箱的上市，智能冰箱“火”了，無數科技媒體將目光聚焦在智能冰箱上，針對“冰箱能否成為互聯網時代的入口，會成為下一個免費硬件產品”展開討論。

　　一度增長乏力的冰箱行業仿佛迎來了新契機，具備人機交互、大屏顯示、智能化特點的超級冰箱開始走入消費者的家庭。中怡康線下監測數據顯示，2016年1~4月，智能冰箱零售量同比增長1061.2%，零售額同比增長459%;大屏智能冰箱零售額同比增長1406.3%，型號數同比增長166.7%。

　　智能冰箱“火”了，李波卻沒有“火”。“雖然這15款冰箱基本上都采用了綠聯的模塊與解決方案，但是關注這個產品的圈外人并不多。”李波笑著說，“不過，圈內人現在都知道，要想做好智能冰箱，找綠聯不會錯。”他告訴《電器》記者，“綠聯只想專心做好白電智能硬件的研發以及智能化解決方案，做好技術支持和服務，‘站臺’并不適合我們。”

　　

與眾不同，思路決定發展方向

　　李波創業那年，也是物聯網企業扎堆涌現的一年，云平臺、大數據、物聯網、傳感器成為那一年的關鍵詞。“上市、星辰與大海”是創業企業的目標。5年過去了，筆者熟悉的物聯網企業有的還在四處融資，有的在推出智能插座的路上漸行漸遠。2016年6月13日，《電器》記者來到綠聯，卻被眼前看到的景象所震驚。

　　在綠聯的辦公室內擺放著10余臺冰箱， 只是大部分已經拆開，屏幕、Wi-Fi模組等配件散落在一旁。一邊是技術人員忙碌的身影，另一邊是來訪客戶與綠聯銷售人員在沙發上密切交談。而李波本人，已經有了白發，眼神卻更加銳利。作為綠聯的創始人，公司發展至今，李波的戰略思維功不可沒。“與其他物聯網企業相比，綠聯的優勢在于對家電企業的了解。”李波說，“在制定目標、推出產品的時候，綠聯會充分考慮家電行業的真正訴求，然后提前去做布局和規劃。”

　　什么才是家電企業的核心訴求?李波舉例說：“2013年，可以讓家電聯網的Wi-Fi模塊火爆異常，諸多企業參與其中，價格不斷刷低。憑借對行業的了解與敏銳的嗅覺，綠聯沒有卷入這場‘價格戰’當中。”他認為，Wi-Fi模塊技術門檻并不高，雖然會牽扯一些射頻技術，但那不是家電企業擅長的東西。李波規劃了綠聯涉足領域的范圍，既要有技術門檻，又不能是陌生領域。換句話說，這個領域既要可控，又要在未來給綠聯樹立起技術壁壘。

　　

圍繞變頻，開辟轉型新路徑

　　對于家電行業未來的發展趨勢，李波認為，節能與智能是大方向。雖然很早之前他就在思考聯網以后的事情，但并不代表進入智能家電行業的時機已經成熟。思前想后，李波還是決定從擅長的領域著手，那就是變頻控制模塊。

　　李波曾在三星負責MCU業務，發現在IC銷售中，產品交付到客戶手上后就結束了，客戶的反饋與后續的服務跟不上。他認為，產品交付只是開始，很多后端的服務被企業忽略了。“這種情況在白電領域表現得尤為突出。”他舉例說，“在控制器領域，核心技術基本都在艾默生、英維思等外資企業手中。中國雖然也有優秀的控制器企業，但多數是偏生產型的。”李波覺得，這是控制器紅海中的一個突破口，家電企業有需求。而綠聯過去的技術積累主要是洗衣機變頻技術，李波難掩自信：“在這方面，可以說綠聯是中國變頻技術最全面的設計公司。”

　　有了方向和突破口，李波開始圍繞公司核心業務招募團隊。他堅信，未來會有一家專門給冰箱提供節能和智能化解決方案的公司存在，因此綠聯“快馬加鞭”地開拓市場。

　　

上馬智能，為什么是冰箱?

　　在變頻控制模塊逐步打開市場的同時，綠聯也成功錯開Wi-Fi模組的競爭高峰期，而后以迅雷不及掩耳之勢向市場投放屏幕顯示模塊，并總結早期市場Wi-Fi模塊的缺點后，推出自己的Wi-Fi模塊，形成“變頻+顯示+Wi-Fi”為主，集節能與智能為一體的智能冰箱解決方案。超級冰箱初現端倪，李波靦腆地說，“‘站臺’，現在綠聯有些無法避免了。”

　　超級冰箱面世，令很多消費者詫異。但李波有自己的考慮，“從家電智能化的發展路徑來看，‘聯網’不是智能。”他認為，“智能應該是聯網后所帶來的內容以及設備本身的變化等。”基于此，傳統的冰箱走進了李波的視野。李波說：“相比彩電、電腦等家電及消費電子產品，冰箱是“天然”的24小時待機產品，這一點就給我們無窮想象。而冰箱作為家庭食品儲藏的容器，必然和健康相關。”選擇這款產品作為突破口，并非憑空捏造。在實際的調研中，李波發現，人在家庭的時間是碎片化的，不會專注于一個終端。“從綠聯的調研數據來看，目前互聯網冰箱平均使用時長是1.2小時，每天的交互頻率超過50次。”他說，“彩電還有不開機的時候，50余次的交互對冰箱而言頻率真的很高。”

　　冰箱加了顯示屏，后端可以連接的東西將非常多，例如電子商務、生鮮、視頻、社交等。他舉例說：“歐美人習慣寫個字條貼在冰箱上，提醒家人做事情。如今，冰箱上有了屏幕，支持手寫、語音輸入，未來還會與手機相連，留言可以直接留在冰箱上。”

　　

硬件免費，重點是內容?

　　京東CEO劉強東曾在2015年表示：“未來冰箱應該完全免費，而通過背后的數據和服務去賺錢。”李波說：“經歷過互聯網電視洗禮的黑電行業應該深有體會，互聯網正憑借內容的優勢進入家電市場，對海爾、美的等家電巨頭而言，一定不希望自己淪為一個純粹的制造工廠。也就是說，制造業如果完善了內容，將不再是單一的工廠，也不會在互聯網時代淪為代工廠。”

　　在經歷過最初的懷疑之后，現在綠聯的方案已經能被家電客戶接受。李波說：“綠聯考慮的不是冰箱是否應該有屏幕，而是‘無屏不冰箱’。”

　　在互聯網智能大屏冰箱成立聯盟之后的幾周內，“冰箱到底是加個屏幕就可以成為互聯網時代智能家居的入口，還是要做好本職工作”，這類質疑的聲音不絕于耳。李波表示，給冰箱加個屏幕賣廣告或者插播視頻這種模式很膚淺。他強調，綠聯為智能冰箱定制的方案的核心是食品，包括食品溯源、食品識別、營養分析以及食品推薦、食品的購買等，這是完整的鏈條。“綠聯在做的正是冰箱的本質工作。”李波坦言，“只是我們需要一點時間，這是一個產業重塑的過程，并非一朝一夕可以完成的。”

　　智能冰箱只是個良好的開始，還有很長的路要走。李波表示，智能冰箱并不完美，包括以食品為核心的溯源、視頻識別、人工智能等方面還有待完善。另外，冰箱行業和客戶如何定義場景化，也是綠聯要關注的重點和推進的事情。

　　

開放精神，涉足更多品類

　　互聯網的精神是開放的，因此綠聯也要做到開放。在互聯網冰箱聯盟成立的當天，李波罕見地上臺發言：“雖然不同品牌的家電廠商的核心技術都是保密的，但是綠聯關于智能冰箱解決方案的專利將是開放的。”

　　李波預計，2016年，綠聯銷售額將達到3億元，與2015年相比增長3倍。他透露，業績的高速增長主要來源于控制模塊和智能模塊。“這兩類產品是公司的核心業務，并在2016年飛快增長。”李波舉例說，“比如洗衣機變頻模塊，包括小天鵝、惠而浦、TCL等洗衣機廠商均采用綠聯的產品。”李波進一步介紹說：“在變頻控制器方面，綠聯將從洗衣機向空調、冰箱方面拓展;在顯示模塊方面，綠聯將推出系列化的產品型號以及不同尺寸的屏幕;在Wi-Fi模塊方面，綠聯將推出2s極速連接、支持不同協議的產品。”

　　至于教育用戶、普及市場，綠聯會堅定地站在美的、海爾、蘇寧等巨頭的背后，共同推動行業發展。超級冰箱的出現，讓更多類型的公司跨界進入家電領域。李波表示，蘇寧豐富的產品、思必馳的人工智能、虹軟的圖像識別算法都在這個生態中。互聯網冰箱聯盟目前有10家公司，其中多為家電行業的巨頭公司。目前，聯盟思考的已經不是冰箱是不是“入口”的問題，而是怎樣把這個“入口”做好做大的問題。