摘要

　　2016年7月28日，松下召開主題為“百年松下 周年松盛元”的媒體見面會，介紹交流松下在華B2B業(yè)務(wù)開拓進(jìn)展情況。這更像是一場生日PART，主角則是年近百歲的松下和剛滿周歲的松盛元。松下是全球領(lǐng)先的電子產(chǎn)品制造商，然而，松盛元是誰?

　　2016年7月28日，松下召開主題為“百年松下 周年松盛元”的媒體見面會，介紹交流松下在華B2B業(yè)務(wù)開拓進(jìn)展情況。這更像是一場生日PART，主角則是年近百歲的松下和剛滿周歲的松盛元。松下是全球領(lǐng)先的電子產(chǎn)品制造商，然而，松盛元是誰?

　　《電器》記者通過進(jìn)一步采訪了解到，作為松下在華事業(yè)從B2C向B2B成功轉(zhuǎn)型道路上的重要舉措，2015年，松下成立了“松下解決方案?服務(wù)公司”，并于同年7月合資成立北京松盛元環(huán)境科技有限公司(簡稱松盛元)。該公司股比結(jié)構(gòu)為，富盛科技有限公司占45%、松下電器(中國)有限公司占40%、北京宏元茂有限公司占15%。

　　在松下電器(中國)有限公司董事長大澤看來，拓展B2B是松下發(fā)展史上的重大變革，更是松下推行“通過發(fā)展解決方案業(yè)務(wù)來解決社會問題”發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)踐。

(松下電器中國有限公司董事長大澤)

　　“5億元”，這是松盛元2018年要完成的銷售目標(biāo)。對此，松盛元董事長范文強(qiáng)很有信心，他說：“在成立以來的一年時間里，松盛元各項業(yè)務(wù)開展順利。2015年，松盛元向包括政府、企業(yè)等機(jī)構(gòu)提供系統(tǒng)解決方案，2016年預(yù)計銷售額將實(shí)現(xiàn)312%的增長，突破1億元。未來，在強(qiáng)化具有中國市場本土化需求解決方案和與合作伙伴互惠互利的基礎(chǔ)上，松盛元將竭盡全力，在2018年松下成立百年之際，完成年銷售額5億元的銷售目標(biāo)。”

(松盛元董事長范文強(qiáng))

　　事實(shí)上，松下在華進(jìn)一步拓展B2B業(yè)務(wù)有著良好基礎(chǔ)。大澤表示，松下技術(shù)實(shí)力雄厚，有著極其豐富的產(chǎn)品線陣容，涉及諸多行業(yè)領(lǐng)域，在中國，松下最初以開展家電業(yè)務(wù)為主，之后陸續(xù)導(dǎo)入更多產(chǎn)品。在B2B業(yè)務(wù)上，此前各個產(chǎn)品事業(yè)部也有相應(yīng)職能，但大多都是“分頭行動”，并未形成成熟體系。為此，松下提出了‘發(fā)展解決方案業(yè)務(wù)’的新思路，才有了今天的松盛元。

　　松盛元主要負(fù)責(zé)開發(fā)和銷售適應(yīng)中國本土化需求的全領(lǐng)域解決方案，同時積極探索松下B2B、B2G事業(yè)發(fā)展的更多可能性。松盛元以松下長達(dá)百年時間積累下來的充沛技術(shù)優(yōu)勢與豐富產(chǎn)品線，明確中國用戶本土化需求，通過規(guī)模化提供節(jié)能環(huán)保方面系統(tǒng)集成產(chǎn)品與解決方案，系統(tǒng)化整合資源，使用戶深度介入產(chǎn)品制造。2015年，松盛元涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括新模式、新技術(shù)、能源、醫(yī)療、展廳建設(shè)等多個方面，關(guān)注市場前景廣闊的新興行業(yè)。

　　在松盛元松下產(chǎn)品展廳，《電器》記者了解到，在商超照明EMC行業(yè)，松盛元為客戶提供包括照明、信息發(fā)布、空調(diào)、自動門、風(fēng)幕、干手機(jī)等在內(nèi)的產(chǎn)品解決方案，提高能源利用效率的同時有效降低運(yùn)營成本;在家裝行業(yè)，松盛元從集成產(chǎn)品角度切入市場，為用戶提供了從職能吊頂、家居集成到職能家居的解決方案;在通訊行業(yè)，松盛元與聯(lián)動天翼建立了用戶需求示范站，建成了由儲能、空調(diào)、傳感器、攝像機(jī)、機(jī)柜等模塊組成的一體化機(jī)房;在光伏領(lǐng)域，為青海省建立的太陽能發(fā)電實(shí)驗基地提供松下太陽能面板。目前，松盛元已經(jīng)發(fā)展為涉及智慧城市、安防、環(huán)境監(jiān)測、儲能、智能家居等細(xì)分市場，在集成吊頂、職能家電、遠(yuǎn)程教學(xué)、信息化系統(tǒng)、太陽能無線控制系統(tǒng)等領(lǐng)域具備成熟產(chǎn)品技術(shù)與解決方案的企業(yè)。

　　在接受《電器》記者采訪時，范文強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“松盛元一年來的實(shí)踐充分證明，松下優(yōu)秀的產(chǎn)品、技術(shù)與中國巨大的市場需求可以良好對接?！倍鬂蓜t表示，松下在中國的B2B業(yè)務(wù)才剛剛起步，松下將把這項業(yè)務(wù)放在5年、10年，甚至更長遠(yuǎn)的時間段里作為重點(diǎn)戰(zhàn)略任務(wù)來完成。

　　“合力”是松下開展B2B業(yè)務(wù)時的核心思想，松下解決方案?服務(wù)公司總經(jīng)理松本解釋說：“為推進(jìn)松下在華B2B解決方案事業(yè)發(fā)展而生的松下解決方案?服務(wù)公司要堅定推行合作伙伴戰(zhàn)略，用誠懇的合作態(tài)度與合力變革的決心牽引松下集團(tuán)B2B事業(yè)在中國的發(fā)展，抓住用戶需求，以更加開放的心態(tài)投入到戰(zhàn)略伙伴和顧客的懷抱中，通過推心置腹地交流來構(gòu)筑緊密合作關(guān)系，積極在幕后發(fā)揮支持作用，與合作伙伴一起變革，這將是松下B2B業(yè)務(wù)取得更大成功的決定性因素?！?/p>