摘要

　　2016年6月24日，美的集團發布公告，與意大利著名中央空調企業ClivetS.p.A.正式簽訂戰略合作協議，收購ClivetS.p.A. 80%股權，不過，雙方均未透露具體交易金額。這是美的今年以來，繼發起對日本東芝白電業務和全球領先的智能自動化解決方案供應商德國庫卡的收購之后，發起的第三次國際收購。此舉不僅進一步提升美的中央空調在歐洲市場的影響力及綜合競爭力，也標志著美的全球經營戰略穩步推進。

　　2016年6月24日，美的集團發布公告，與意大利著名中央空調企業ClivetS.p.A.正式簽訂戰略合作協議，收購ClivetS.p.A. 80%股權，不過，雙方均未透露具體交易金額。這是美的今年以來，繼發起對日本東芝白電業務和全球領先的智能自動化解決方案供應商德國庫卡的收購之后，發起的第三次國際收購。此舉不僅進一步提升美的中央空調在歐洲市場的影響力及綜合競爭力，也標志著美的全球經營戰略穩步推進。

　　有業內資深人士分析，目前美的已經基本完成家用空調市場的全球布局，與家用空調不同，大型中央空調主要通過招標渠道銷售，企業需要在銷售地有當地資源才有可能將產品打進當地市場，因此，美的收購Clivet更重要的意義在于布局中央空調業務的歐洲市場。

　　

雙贏的合作

　　對于為何收購ClivetS.p.A.?美的給出的解釋是互補和雙贏。

　　首先是產品技術互補。ClivetS.p.A.產品主要以大型冷水機組為主，產品型號完備，可實現定制化生產，滿足差異化需求。美的擁有完善的全系列中央空調產品，包括大型冷水機組、多聯機、空氣能熱水器、家用中央空調以及壁掛爐等，可以很好補充ClivetS.p.A.產品陣容。此外，ClivetS.p.A.擁有10多項世界領先的專利技術，對于美的中央空調的技術專利是一個很好的補充。

　　第二是渠道互補。ClivetS.p.A.在歐洲市場擁有非常成熟的銷售渠道，美的牌和Clivet牌產品均可通過這些渠道進行銷售，依托ClivetS.p.A.，美的將進一步開拓歐洲市場銷售渠道的深度和廣度。同時，ClivetS.p.A.可借助美的在亞洲、美洲等其他市場的銷售渠道進一步擴大全球市場份額。

　　因此，美的收購ClivetS.p.A.無論在產品技術，還是市場營銷，均存在較大的市場協同效應。

　　何謂市場協同效應?市場協同效應是指并購后公司業績比兩個公司獨立存在時的預期業績高。

　　可以預見的是，依托ClivetS.p.A.在歐洲中央空調市場的影響力，美的將進一步提升在歐洲市場的占有率。ClivetS.p.A.可以通過與美的的戰略合作，創造巨大的產業協同效應，進一步釋放Clivet意大利工廠的產能，為公司及所有的合作伙伴創造更大的價值。

　　業內分析認為，這次收購美的中央空調所收獲的主要有四點：首先，獲得歐洲知名中央空調品牌，提升在歐洲市場的品牌力，進而提高在其他市場的知名度;其次，獲得歐洲市場成熟的中央空調銷售渠道;第三，獲得成熟完整的大型中央空調產品生產線、技術優勢及沉淀;最重要的一點，就是消除海外市場上項目競爭中的品牌壁壘。

　　不可否認的是，本次收購也存在一定風險，如何管理這家位于歐洲的工廠?某業內資深人士預計，與海爾對GE家電業務的收購、美的對東芝白電業務的收購相似，美的將在一定時期內保持ClivetS.p.A.核心高管團隊的穩定性，以安全度過收購初期易發生的企業震蕩。

　　

國際版圖逐步擴張

　　前不久，美的中央空調通過曬單方式，展現其“2016年巴西里約奧運會最大中央空調供貨商”形象，引發公眾廣泛關注。恰巧的是，美的進入巴西市場同樣是通過戰略合作的形式，消除項目競爭中的品牌壁壘。可以想象，未來歐洲市場將會更多地看到美的中央空調的身影。

　　2015年以來，美的中央空調加快國際化戰略布局。去年3月，美的中央空調與國際中央空調巨頭開利實現深度合作，4月先后和德國博世、日本希克斯公司成立合資公司。至此，美的中央空調產業初步完成亞洲(中國本土)、南美洲、歐洲三大市場的布局，成為中國在中央空調領域全球布局最完整的企業。業內預計，未來二年，國際市場對美的中央空調產業的營收貢獻率將超過50%。

　　除了大力擴張國際版圖外，在中國市場的大本營，美的中央空調已不斷夯實國內市場地位。產業在線統計數據顯示，2015年，美的中央空調實現銷售收入126億元，市場占有率達到18.5%，高出行業第二名2.5個百分點，已連續三年位居中國中央空調行業第一位置。

　　眼下中國制造業迫切走出國門，站上世界舞臺，作為民族企業，美的中央空調國內、國際“雙線并舉”，由點到面、由內至外的全線擴張，為中國眾多企業做出了非常好的示范，而在這背后，正是中國制造業后來居上的蓬勃發展之路。