摘要

　　進入2016年智能硬件、智能家居的熱度有所消減，筆者近三年來所接觸的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也走向了不同的道路，有的在思考“連接”以后，下一步要做的事情，有的在推出智能插座的路上漸行漸遠。相比這些物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，Ayla Networks艾拉物聯(lián)(以下簡稱：Ayla)進入中國市場的時間有些短。但令人驚奇的是，在2016年三月首次亮相AWE就收獲了傳統(tǒng)家電企業(yè)的關(guān)注。6月15日，筆者在上海再次見到Ayla，這可是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首次出現(xiàn)在專注環(huán)境電器的展會上。

　　進入2016年智能硬件、智能家居的熱度有所消減，筆者近三年來所接觸的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也走向了不同的道路，有的在思考“連接”以后，下一步要做的事情，有的在推出智能插座的路上漸行漸遠。相比這些物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，Ayla Networks艾拉物聯(lián)(以下簡稱：Ayla)進入中國市場的時間有些短。但令人驚奇的是，在2016年三月首次亮相AWE就收獲了傳統(tǒng)家電企業(yè)的關(guān)注。6月15日，筆者在上海再次見到Ayla，這可是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首次出現(xiàn)在專注環(huán)境電器的展會上。

如何“直達”海外市場?

　　過去10年中，中國家電企業(yè)國際化擴張步伐一直都在加快，收購、重組的浪潮此起彼伏，正在悄悄改變著全球家電市場版圖。海爾、美的等家電巨頭的國際地位持續(xù)提升，而一些中小企業(yè)同樣有揚帆海外的需求，對他們而言“智能化”是個不可錯過的機會。而Ayla的的海外基因，恰恰是不少有意揚帆海外市場的家電廠商所重視的。

　　據(jù)現(xiàn)場負責人介紹，Ayla是目前物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中惟一一家做全球覆蓋的企業(yè)。也就是說，Ayla可以提供歐美當?shù)氐奈锫?lián)網(wǎng)服務(wù)。而在中國，Ayla也是惟一一家擁有ICP執(zhí)照的國際性平臺型企業(yè)，能夠在本地做云端服務(wù)。“服務(wù)區(qū)域方面，Ayla在歐洲、中國、北美等全球多地區(qū)部署了物聯(lián)網(wǎng)云平臺及分支機構(gòu)，可為品牌制造商提供全球化的智能落地支持;在安全及合規(guī)方面，Ayla物聯(lián)網(wǎng)平臺現(xiàn)已成功通過SOC 2、SOC 3 、ISO等多項獲得國際廣泛認可的專業(yè)認證。”市場負責人說，“這意味著企業(yè)使用Ayla的物聯(lián)網(wǎng)平臺打造智能聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并實現(xiàn)海外市場落地，完全不需要考慮當?shù)胤煞ㄒ?guī)等復(fù)雜性，因為Ayla物聯(lián)網(wǎng)平臺本身就是合法合規(guī)的。”她小聲的說，這個要保密，因為我們總部和創(chuàng)始人都在硅谷，有的時候也可以給品牌制造商對接一些產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，并為客戶提供配套的當?shù)卣叻治雠c當?shù)厥袌鰻I銷策略等服務(wù)，在海外市場。

關(guān)注家電細分領(lǐng)域

　　相比AWE，此次展會更加細分、垂直，聚焦在環(huán)境電器，基本匯聚了國內(nèi)外知名的水處理企業(yè)及新風機、空氣凈化器品牌。對于Ayla選擇參加這樣的展會，市場部相關(guān)負責人表示，Ayla是非常關(guān)注家電細分品類，并有意與參展企業(yè)建立合作，為他們提供家電智能化成套的解決方案，并幫助他們在海外市場獲得更多的機會。她強調(diào)，Ayla雖然進入中國市場僅兩年時間，已成功簽約多家中國知名制造品牌。她還告訴筆者：“現(xiàn)階段，對Ayla而言做好服務(wù)和技術(shù)是非常重要的。”

　　在Ayla的展位上，筆者看到長虹的空調(diào)、TCL的除濕機以及其它制造商的凈水機、咖啡機等家電產(chǎn)品。現(xiàn)場工作人員介紹說，Ayla目前服務(wù)的客戶數(shù)量及品類正逐步提升。目前創(chuàng)客級的智能硬件產(chǎn)品并不多，主要客戶多數(shù)為傳統(tǒng)的大型制造企業(yè)，如美國的最大的家居吊扇品牌Hunter Fan(百年老店(120年)，2016CES期間發(fā)布蘋果Home kit Siri 語音控制吊扇??Powered by Ayla,中國的海信、長虹、TCL、浩澤、華帝等，以及歐洲的壁爐品牌Dimplex等。除家電外，Ayla目前在暖通空調(diào)、水家電等傳統(tǒng)制造領(lǐng)域均有成功案例。

　　據(jù)了解，Ayla的物聯(lián)網(wǎng)云平臺是通用的，雖然會根據(jù)客戶需求提供解決方案，但在定制化服務(wù)方面，Ayla暫時未有這樣的服務(wù)計劃。相比國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)定制化的服務(wù)模式，Ayla的服務(wù)模式是一樣的，無論是對大企業(yè)還是初創(chuàng)公司。現(xiàn)場工作人員進一步解釋，由于公司從創(chuàng)立之初的定位就是針對全球top10的企業(yè)，所以Ayla的服務(wù)可能更加適合大型家電企業(yè)尤其是跨國公司快速實現(xiàn)產(chǎn)品量產(chǎn)。對智能硬件初創(chuàng)公司而言，Ayla提供的是一個通用的物聯(lián)網(wǎng)平臺，而且已完成了大部分的技術(shù)開發(fā)，初創(chuàng)公司可快速的利用Ayla物聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)產(chǎn)品連接。

后記

　　隨著德國工業(yè)4.0?美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、中國制造2025等各地區(qū)智能戰(zhàn)略的推出，隨著國際市場智能化趨勢的加快，及中國制造在國際市場上面臨的挑戰(zhàn)，Ayla相關(guān)負責人認為，對現(xiàn)階段的中國家電制造來說，“智能化”是一個連接國際市場市場、抓住全新商業(yè)機會的契機，而對未來的中國家電制造業(yè)來說，Ayla則是一個顛覆傳統(tǒng)家電制造商業(yè)模式的助推器，我們希望與全球的制造品牌攜手，共同擁抱智慧物聯(lián)新商業(yè)時代。